Caso de compra de pintura en polvo por parte de la empresa brasileña VerdePasto Agropecuária
Perfil del cliente
La empresa brasileña Verde Pasto Agropecuária es la principal empresa integrada de ganadería del sur de Brasil. No solo cría una gran cantidad de ganado vacuno, ovino y otros animales, sino que también invierte mucho capital en el cultivo de cultivos agrícolas. En la construcción de la infraestructura agrícola, una gran cantidad de instalaciones deben estar expuestas al ambiente exterior durante mucho tiempo. La vida útil de estas infraestructuras (como vallas, carteles informativos, etc.) se reducirá considerablemente en un entorno expuesto a la luz solar y la lluvia. VerdePasto Agropecuária necesita invertir mucho dinero cada año para reparar y reemplazar estos proyectos de infraestructura. Para ahorrar la inversión de capital de las empresas, están ansiosas por encontrar una forma práctica y eficaz de resolver este problema.
Proceso de cooperación
En 2022, nuestro equipo participó en la feria agrícola de Brasil. Durante la feria, tuvimos la suerte de conocer a su director de exposiciones, Marcos Silva. Hablamos sobre los escenarios de aplicación de los recubrimientos en polvo en la agricultura y la ganadería, así como sobre las perspectivas de desarrollo de los recubrimientos en polvo en el futuro. Como Marcos Silva estaba ocupado dirigiendo su negocio en la feria, no tuvimos conversaciones detalladas sobre la futura cooperación entre las dos partes. Pero afortunadamente Marcos Silva quedó muy impresionado por nuestro equipo técnico. Le sorprendió que estuviéramos muy familiarizados con su empresa y que la aplicación de recubrimientos en polvo en la agricultura fuera un área sobre la que quería aprender más. Intercambiamos información de contacto y mantuvimos un contacto sincero en el tiempo posterior.
En agosto de 2023, recibimos un correo electrónico de Marcos Silva. Nos contaba que la empresa está renovando oficialmente sus proyectos de construcción de infraestructuras al aire libre y que está reemplazando o mejorando la protección de la superficie externa de la infraestructura anterior hecha de hierro, madera e incluso hormigón. Debido a la gran cantidad de ingeniería involucrada y los posibles costos de inversión, su empresa necesita elegir la solución más rentable entre muchas soluciones de protección.
No respondimos inmediatamente después de recibir el correo electrónico. Organizamos especialmente personal técnico para analizar y comparar varias soluciones comunes de protección de infraestructura al aire libre en el campo agrícola que VerdePasto Agropecuária puede utilizar.
En teoría, la pulverización de pintura es la solución más rentable para proteger las instalaciones al aire libre en el campo agrícola. Sin embargo, el olor acre y los gases volátiles de la pintura provocan una mayor contaminación ambiental. Algunos animales pueden dejar de comer y poner huevos después de oler el olor acre de la pintura. Los dos mayores problemas con la aplicación de recubrimientos en polvo en el campo agrícola son que el costo inicial es relativamente alto, especialmente el costo de compra de equipos relacionados, lo que prohibirá a los usuarios comunes. El otro problema es que los recubrimientos en polvo requieren la operación de ciertos profesionales para lograr la protección adecuada. Efecto.
Hicimos una comparación detallada de estas posibles soluciones de protección de infraestructuras al aire libre, incluidos los costos de operación del proyecto, la adquisición de ingredientes, la conveniencia de la construcción y los costos de mantenimiento posteriores. Después de enviar el correo electrónico a Marcos Silva, llamó de inmediato a nuestro número de contacto. Expresó su gratitud por nuestro trabajo porque todo lo que quería y lo que necesitaba hacer a continuación lo hicimos nosotros. No fue una sorpresa que eligiera la solución de recubrimiento en polvo que teníamos para ofrecer.
El proceso de cooperación posterior no tiene nada de especial en comparación con otros proyectos de adquisiciones transfronterizas, pero a través de este caso de cooperación, entendemos las amplias perspectivas de aplicación de los recubrimientos en polvo en el campo agrícola. Los recubrimientos en polvo no solo deben desempeñar el papel de un sustituto de la pintura, sino que deben convertirse en un defensor de la protección del medio ambiente. Desde una perspectiva a largo plazo, el costo total del recubrimiento en polvo es menor que el del recubrimiento con pintura. Especialmente en entornos al aire libre, la infraestructura agrícola es particularmente vulnerable a los daños, y los recubrimientos en polvo tienen la capacidad de resolver este problema fundamental. Al ajustar la proporción de resinas, agentes de curado, aditivos, pigmentos y rellenos en los recubrimientos en polvo, podemos proporcionar a los clientes varios tipos de recubrimientos en polvo para satisfacer sus necesidades de protección específicas y hacer frente fácilmente a diversas resistencias a la intemperie, resistencia a la fricción, anticorrosión y otros problemas.
Erik
Doctor en Ingeniería Química, experto en el campo de los recubrimientos en polvo, con más de 20 años de experiencia profesional en la investigación y aplicación de recubrimientos en polvo
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