Estudio de caso sobre la adquisición de recubrimientos en polvo por parte de Kabut Building Materials Company en los Emiratos Árabes Unidos
Perfil del cliente
UAE Kabut Building Materials Company es una empresa de importación y exportación de materiales de construcción nuevos de tamaño mediano en los Emiratos Árabes Unidos. Se dedica principalmente a la adquisición y venta de materiales de construcción nuevos y tiene cierta reputación en el campo de los materiales de construcción nuevos en los Emiratos Árabes Unidos. A medida que el nivel de infraestructura de los Emiratos Árabes Unidos mejora aún más, muchos proyectos de infraestructura nuevos necesitan utilizar materiales de construcción más respetuosos con el medio ambiente para proteger el medio ambiente. Esto hace que el proceso tradicional de pulverización de pintura ya no esté permitido para el tratamiento antioxidante y anticorrosión en superficies de acero. Necesitan urgentemente encontrar nuevos revestimientos para materiales de construcción que cumplan con los desafíos de la prevención de la corrosión y logren una contaminación cero del medio ambiente ecológico.
Los proyectos de infraestructura en los Emiratos Árabes Unidos prestan especial atención a la resistencia a la intemperie de los materiales de construcción en entornos exteriores. Debido al duro clima de Oriente Medio, las altas temperaturas durante todo el año y la exposición a la radiación ultravioleta pueden provocar que los materiales de construcción expuestos sufran graves daños en un corto período de tiempo. El método tradicional de pulverización de pintura solo puede desempeñar un papel de protección limitado. Muchos proveedores de servicios de ingeniería de la construcción tienen que realizar varios trabajos de pulverización de pintura en el mismo proyecto de infraestructura, lo que aumenta considerablemente los costes operativos de la empresa y también aumenta considerablemente la contaminación ambiental.
Los recubrimientos en polvo se han utilizado ampliamente en el campo de la construcción. Ya sea para la protección contra la corrosión del acero de los edificios, la protección contra la intemperie de puertas y ventanas o el revestimiento decorativo de pasamanos y barandillas, varios tipos de recubrimientos en polvo han demostrado su valor único. Sin embargo, en comparación con el bajo costo y la conveniencia de la pintura en aerosol para la construcción, los recubrimientos en polvo no son tan omnipresentes como la pintura en el campo de la construcción. A medida que pasa el tiempo, la participación de mercado de los recubrimientos en polvo en el campo de la construcción aumenta constantemente.
Proceso de cooperación
En mayo de 2023, recibimos un correo electrónico de consulta de la empresa de materiales de construcción UAE Kabut. En el correo electrónico, expresaron claramente el tipo de recubrimiento en polvo que necesitaban y preguntaron qué se podía personalizar específicamente para el sector de la construcción según sus necesidades reales. Nuestro personal de ventas realizó una comunicación preliminar con él basándose en la información de contacto que dejó en el correo electrónico y acordó una hora de videoconferencia para el personal técnico de ambas partes. Para facilitar el buen desarrollo de la videoconferencia, nuestro equipo técnico ha preparado suficientes muestras de recubrimiento en polvo para exhibición y los casos correspondientes de aplicación de recubrimiento en polvo en otros países de Oriente Medio. Además, también tradujimos la información relevante del producto para esta conferencia para que los clientes puedan comprender rápidamente las ventajas de nuestros productos durante la conferencia. Durante la conferencia, anunciamos los parámetros de rendimiento de los recubrimientos en polvo utilizados en los campos de la construcción relacionados y una gran cantidad de datos experimentales para demostrar que nuestros productos de recubrimiento en polvo pueden hacer frente fácilmente a los duros desafíos ambientales de los entornos exteriores y los recubrimientos interiores en Oriente Medio. Los testimonios en video de nuestros clientes en otros países de Oriente Medio también han profundizado aún más la confianza de Emirates Kabut en nuestra experiencia en este campo.
El proceso de cooperación posterior se volvió más fluido. Según lo solicitado, enviamos por correo las muestras de pintura en polvo correspondientes específicamente para el campo de la construcción para una comparación experimental. Durante el proceso de construcción, nuestro equipo técnico también hizo un seguimiento de todo el proceso y respondió a las preguntas relevantes que surgieron una por una. Con nuestros incansables esfuerzos, UAE Kabut Building Materials Company compró su primer lote de pinturas en polvo para la construcción. Aunque la cantidad del pedido no fue muy grande, quedaron muy satisfechos con la actitud de servicio dedicado de nuestro equipo de servicio. Además, también brindamos soluciones a algunos problemas comunes durante el proceso de construcción de pinturas en polvo en el campo de la construcción, para que puedan tener una forma más apropiada de abordar los problemas correspondientes cuando los encuentren.
Al repasar todo el proceso de cooperación, los equipos técnicos de ambas partes han desempeñado un papel importante. El equipo técnico de Emirates Kabut tiene requisitos muy estrictos sobre los indicadores de rendimiento de los recubrimientos en polvo. La profesionalidad de nuestro equipo técnico y su sed de detalles son verdaderamente respetados por ellos. Para el campo técnico, el rendimiento del producto es el mejor eslogan de marketing. Esta personalización de la producción de recubrimientos en polvo en el campo de la construcción ha permitido a nuestra empresa expandir con éxito su negocio de mercado en los Emiratos Árabes Unidos. En el futuro, agregaremos más recursos para continuar expandiendo el campo de recubrimiento de materiales de construcción en Medio Oriente.
Erik
Doctor en Ingeniería Química, experto en el campo de los recubrimientos en polvo, con más de 20 años de experiencia profesional en la investigación y aplicación de recubrimientos en polvo
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